Психология любви и секса. Популярная энциклопедия - Щербатых Юрий Викторович - Страница 104
- Предыдущая
- 104/121
- Следующая
На земле живет более трех миллиардов мужчин и женщин. Если вы проживаете в столице — их будет несколько миллионов, если в областном центре, то поменьше — скажем, двести—триста тысяч. И пока вы не привлечете к себе внимание понравившегося человека, ваши шансы к дальнейшему сближению будут весьма невелики. Вас просто не заметят при всем этом многообразии!
Как привлекают внимание к своему товару опытные рекламисты? Сначала они включают механизм непроизвольного внимания, которое затем плавно переводят в произвольное. Простейшей формой непроизвольного внимания является ориентировочный рефлекс — реакция человека на новый раздражитель. Так, каждый из нас оборачивается на улице, услышав скрип тормозов, и эта реакция не зависит от нашего сознания — ориентировочный рефлекс «запрограммирован» на уровне подкорки. От произвольного этот вид внимания отличается тем, что не требует усилий для его поддержания, а стало быть, оно наиболее экономично. Ряд факторов могут повысить интенсивность непроизвольного внимания: сила раздражителя, его новизна, необычность и контрастность.
Поэтому будьте оригинальным, необычным, загадочным, непредсказуемым, и привлечение внимания вам обеспечено. Это касается как одежды, так и манер или выражений. Помните известную комедию, в которой профессиональный уличный приставала легко знакомился с девушками, используя фразу «Где находится нофелет?». Этим он сразу привлекал к себе внимание и отличался от других парней, которые произносили слово «телефон» правильно, а не наоборот.
Продолжим параллели с торговлей и приведем еще одну выдержку из рекламного пособия: «Однако привлечь внимание потенциального клиента к вашему рекламному объявлению — это еще полдела. Затем необходимо заставить его прочитать текст до конца. А в этом случае как раз необходимо произвольное внимание. Исследования психологов показали, что непроизвольное внимание в рекламе довольно быстро иссякает, если оно не закреплено другим видом внимания — произвольным, которое является сознательно направляемым и регулируемым. Для перевода непроизвольного внимания в произвольное используются самые разнообразные приемы: привлечение фактов, связанных с рекламируемым товаром; привлечение внимания к достоинствам товара и его известности, марке; применение «интригующих» заголовков, неожиданное начало рассказа о рекламируемом товаре, вызывающее «эффект ожидания» и т. д.».
Девушки для привлечения внимания используют другие приемы. Рядом с привлекательным незнакомцем у нее может «неожиданно» заесть молния на сапоге, сломаться зонт, выпасть из ослабевших рук сумочка, заглохнуть машина, подвернуться нога, соскользнуть с плеча бретелька платья, или шаловливый ветер почему-то на мгновение завернет подол платья. Почти все эти приемы гарантируют первичное привлечение внимания к прекрасной незнакомке, а вот включится ли далее механизм произвольного внимания, зависит уже от партнера. Это мужчинам можно проявлять настойчивость в ухаживаниях, а вот для дам это считается предосудительным. Так что или прием сработает, или же мужчине в данный момент не до знакомства — он загружен деловыми проблемами или влюблен в другую женщину. В этом случае не следует расстраиваться, а нужно просто искать следующего претендента. В этом деле нужны терпение и оптимизм. Помните, что мужчин на планете миллиарды, и среди них наверняка есть те, кто просто создан для вас.
После того как вы привлекли к себе внимание парня или девушки, далее нужно вызвать интерес к своей особе. Вернемся к парню, который хочет завоевать благосклонность незнакомки.
«Задача рекламы — доказать потребителю, что ему предлагается именно тот товар, с помощью которого и удастся решить важные житейские проблемы. Для того чтобы вызвать интерес, надо дать помочь сравнить то, что предлагается, с тем, что имеется. Иными словами, сравнение должно убедить в неоспоримых и привлекательных достоинствах рекламируемого».
Так пишут руководства по психологии рекламы, а значит, вам остается только доступно и в то же время с долей юмора поведать своей новой знакомой (или новому знакомому), какие потрясающие горизонты открываются у нее (него) в связи с этой случайной встречей. Для «привлечения внимания к достоинствам товара» мужчина может рассказать о себе что-то оригинальное, используя многозначительные фразы, допускающие разные толкования («При случае я расскажу вам, один забавный случай, который произошел со мной в Гималаях» или «Вы напоминаете мне потрясающую девушку, с которой я познакомился в Венеции, но… глаза у вас гораздо выразительнее», «Однажды, когда я работал в секретариате Президента…»). Здесь опытные ловеласы нередко идут на откровенный обман, приписывая себе различные достоинства, которыми на самом деле не обладают (престижная работа, высокий доход, интересные знакомства и т. д.). Расчет делается на то, что главное — влюбить в себя незнакомку. А потом — все простится или забудется.
Смотрим дальше в пособие начинающего рекламиста:
«Юмор всегда связан с положительными эмоциями, чего так не хватает в наше время. Юмористические сюжеты, рассказы, картинки хорошо запоминаются, впечатление о них часто хочется пересказать еще кому-нибудь — приятно испытать пережитые эмоции снова и снова. Часто юмор в рекламе переплетается с парадоксальностью ситуации, тогда эффект воздействия становится еще выше. Начав со стереотипного представления об обыденном понятии, авторы предлагают затем неожиданность иного суждения, где юмор помогает эффективно и выразительно представить особенности рекламируемого товара или услуг».
Понятно? Шутите, рассказывайте анекдоты, прикалывайтесь над окружающими и над собой (только, ради Бога, не над своей новой подругой — у женщин чувство юмора действует только до тех пор, пока шутят над другими!). Юмор веселит, юмор расслабляет, юмор объединяет. Смеющаяся девушка не столь напряжена и лучше идет на контакт.
Вернемся к теории рекламного дела:
«Важным фактором в процессе удержания внимания и сохранения интереса является соответствие внешних раздражителей внутреннему состоянию и потребностям лица, которому она адресована. Психика человека отбирает из рекламного сообщения лишь самое нужное для нормальной жизнедеятельности и ставит барьер тому, что субъективно не представляется ему необходимым. Люди сознательно или бессознательно избегают такой информации, которая не совпадает или противоречит их убеждению, а воспринимают обычно то, что соответствует их желаниям, опыту. Поэтому наиболее простой способ привлечения внимания аудитории к рекламе — использование потребностей людей».
Постарайтесь понять, чего хочет ваша новая знакомая (знакомый)? Развлечений, глубоких отношений, выйти замуж, разобраться в себе, заиметь спонсора, пережить «настоящую любовь», попить пивка на халяву или весело провести вечер, понять смысл жизни, найти родственную душу, трахнуться? Разобравшись в этом, дайте ей (ему) понять, что вы готовы удовлетворить ее желания (вы не покривите душой, если на самом деле сможете выполнить свое обещание хотя бы на 5 % — остальное оставьте на потом — там видно будет, стоит ли продолжать знакомство).
Если вы правильно выполнили все вышеназванные действия, то в результате общения с вами у человека вполне может возникнуть желание продолжить знакомство.
Куйте железо, пока горячо. Берите телефончик (этот совет относится к мужчинам, а для девушки нужно сделать так, чтобы парень сам попросил ее номер телефона), узнавайте адрес, договаривайтесь о следующей встрече, не пускайте дело на самотек. Ваша задача состоит в том, чтобы усилия, которые вы затратили на первом этапе «охмурения», не пропали даром. Как поступают рекламисты? Они заканчивают свой труд призывами типа: «Возьмите!», «Приобретите!», «Не упустите свой шанс!», «Вы решились?», «Вам крупно повезло!», «Вы сделали правильный выбор!», «Звоните нам прямо сейчас!». Забавно, но эти банальные, затасканные выражения срабатывают, несмотря ни на что.
- Предыдущая
- 104/121
- Следующая
