Законы победителей - Шефер Бодо - Страница 6

Я хочу осознанно относиться к сегодняшнему дню и видеть в нем свой шанс. Для этого обещаю себе сделать следующее:

1. Сегодня я совершенно сознательно буду думать о людях, которые обогащают мою жизнь. Я встречусь с одним из них, мы проведем время так, будто нам предстоит долгая разлука.

2. Если сегодня я застряну в автомобильной пробке или если возникнут какие-то другие обстоятельства, которые могут помешать моим планам, то я превращу разочарование в очарование. Единственное, что может со мной сегодня случиться, – это еще один прекрасно прожитый день.

3. Сегодня я составлю список из двадцати пяти пунктов, где укажу все, за что должен испытывать чувство благодарности. Это поможет мне еще больше любить жизнь и ценить ее. Вместо того чтобы бессмысленно тратить время в ожидании будущего, я использую его, чтобы вспомнить все, что вызывает во мне благодарность.

4. Сегодняшний день будет таким, каким я сделаю его для себя. Я твердо решил видеть в каждом прожитом дне свой шанс и использовать его. Каждый новый миг жизни обогащает меня. Каждая новая встреча – это чудесный подарок. Каждая минута таит в себе новые возможности. Каждая секунда, проведенная с приятным человеком, – это чудо.

Однажды ученик беседовал со своим учителем о труде и его плодах. Особенно его заинтересовал такой вопрос: что служит критерием результата?

Учитель указал ученику на дерево и спросил:

– Что это?

– Фиговое дерево, – ответил ученик.

– Ты видишь на нем плоды?

– Нет, – ответил удивленный ученик. – Хотя на дворе лето, на нем нет плодов.

– Это бесполезное дерево, – сказал учитель. – Ему нет места в нашем саду. Выкорчуй его.

Чем определяются результаты труда? Многие люди неправильно представляют себе, кто в конечном итоге оплачивает наш труд. На самом деле это потребители труда или, другими словами, рынок. Нам платят за те ценности, которые мы предлагаем на рынке.

И все же на каждом шагу встречаются люди, которые утверждают, что они стоят больше, чем получают в данный момент. Коли так, они должны доказать это. В действительности рынок платит каждому ровно столько, сколько он стоит. И только вы сами можете определить свою цену.

Говоря об экономической ценности, мы всегда подразумеваем какие-либо результаты труда. Ведь оплачиваются именно результаты, а не добрая воля или благие порывы. Вы ничего не получите ни за оправдания, ни за отговорки. Известный магнат Клемент Стоун как-то сказал: «Я привык оценивать людей только по результатам их работы. Результаты красноречивее любых слов».

Вы хотите больше зарабатывать? Тогда вы должны повысить свою рыночную ценность, добиваясь более высоких результатов. Самый лучший путь для этого состоит в том, чтобы сосредоточиться на ДПД. В свое время Парето установил, что восемьдесят процентов нашего заработка являются результатом всего лишь двадцати процентов наших усилий. Это означает, что мы попусту тратим или, по крайней мере, неэффективно используем восемьдесят процентов своего времени.

Что же представляют собой эти магические двадцать процентов вашей работы, которые приносят вам восемьдесят процентов результата? Многие продавцы низводят себя до роли пустых болтунов, потому что не решаются задать покупателю заключительный и самый главный вопрос. Многие служащие целыми часами совершенствуют процесс документооборота. Многие начальники выполняют работу своих подчиненных. И все это за счет деятельности, которая могла бы приносить прибыль. Победители же используют значительную часть этих восьмидесяти процентов в качестве ДПД. За счет этого они могут существенно повысить свою производительность труда.

В любой работе существует несколько главных задач, от которых в конечном итоге и зависит величина дохода. Именно на них вы и должны сконцентрироваться. Как ни удивительно, но ДПД состоит, как правило, не из таких уж и сложных вещей. Если вдуматься, то победители отличаются не тем, что они хорошо решают исключительно сложные задачи, а тем, что они исключительно хорошо делают простые вещи. Но самое главное состоит в том, что они их все-таки делают!

Постоянно задавайте себе вопрос: что нужно делать, чтобы зарабатывать много денег? Чем бы вы ни занимались, ответ всегда будет один и тот же: «Возьмите и сделайте!»

Что чаще всего мешает людям использовать восемьдесят процентов своего рабочего времени для ДПД? Страх неудачи. Неудача может объясняться двумя причинами. Во-первых, мы можем допустить ошибку – и будем нести за нее ответственность. Во-вторых, мы можем не достичь поставленных целей, не будучи в этом виноваты, – это было попросту невозможно. Давайте подробно рассмотрим обе причины, которые лишают человека уверенности в себе. К сожалению, многие люди воспринимают неудачу как окончательный приговор.

Начнем с неудач, за которые мы не несем ответственности. Здесь отрицательный результат является частью самой системы. Чтобы объяснить, почему такие неудачи не должны лишать нас веры в себя, позвольте рассказать небольшую историю.

Глубоко под землей жили гномы. Им было там уютно и тепло. Однажды среди них прошел слушок, что жизнь на поверхности земли прекрасна, но очень опасна. Гномы решили проверить это и послали наверх разведчика.

Когда он добрался до поверхности и высунул голову наружу, то пережил самый большой ужас в своей жизни. Была зима, и поземка хлестнула гнома снегом по лицу. Он представлял себе поверхность земли совсем иначе. Гном быстро вернулся к своим товарищам и рассказал о невыносимых условиях наверху.

Однако упорные слухи о красоте земли продолжали беспокоить гномов, и они решили послать наверх еще одного разведчика, но уже в середине лета. Тот увидел совершенно иную картину. Светило солнышко, щебетали птицы и повсюду порхали бабочки. Гном разлегся погреться под лучами солнца на душистой траве. Вернувшись назад, он во всех красках описал увиденное.

Теперь гномы совсем запутались. Они не знали, чему верить. Что же все-таки там, наверху: лед и снег или теплое солнце и душистая трава? Они послали еще двух разведчиков: одного осенью, а второго – спустя полгода, весной. И снова информация была противоречивой. Окончательно сбитые с толку гномы решили не рисковать и остаться жить под землей.

В истории про гномов речь идет о временах года. Но в любом виде деятельности бывают и «летние» периоды, когда удается буквально все, и суровые «зимы», когда ничего не движется с места. Случаются и периоды, когда работать приходится очень много, но цели достигаются лишь частично.

Многие по своей наивности ищут себе работу, где царит вечное лето. Но так же, как в природе лето сменяется зимой, в бизнесе тоже случаются и хорошие, и плохие времена. Это касается любой отрасли экономики. Не думайте, что где-то вам встретится исключение из этого закона природы.

Победители знают, что лето всегда сменяется зимой, поэтому они умеют приспосабливаться к неблагоприятным периодам. Наступившая зима не заставляет их опускать руки. Они ведь знают, что она не может длиться вечно. «Зиму» в делах они рассматривают не как свою личную неудачу, а как часть системы, в которой они живут и работают.

Чтобы добиться успеха, необходимо знать и использовать так называемый «закон больших чисел».

Если вы возьмете игральный кубик и бросите его один раз, то выпавшее число будет зависеть от чистой случайности. Даже если вы бросите его десять раз, то это все равно будет случайность. Но если бросить кубик сто пятьдесят раз, то тут уже вступает в силу теория вероятности. Чем чаще вы будете его бросать, тем выше вероятность, что каждое из чисел будет выпадать одинаковое количество раз.