Любовь и секс: как мы ими занимаемся - Даттон Джуди - Страница 22

По мере развития беседы флиртующая парочка может укрепить отношения, найдя общие интересы («Ты катаешься на лыжах? И я тоже! Вот это совпадение!»), хотя это не значит, что вы должны обсуждать ваши сходства бесконечно. В исследовании, проведенном в Университете Оклахомы, участников разбили на пары и попросили их поговорить на определенные темы. Те, кто согласился со своим партнером на 100%, были признаны менее привлекательными, чем те, кто спорил с партнером вначале, но потом, прислушавшись к аргументам, поменял свою точку зрения. Как ни странно, но даже критика может восприниматься как комплимент. Исследователи из Университета Калифорнии провели эксперимент: его участники «подслушивали», что говорят о них их «коллеги». Иногда высказывания были положительными от начала и до конца. Но порой характеристика начиналась с критики, и говорящий переходил к похвалам постепенно и не сразу Впоследствии, когда «подслушивающих» участников попросили оценить людей, которых они слушали, они предпочли тех, кто ругал их вначале, а потом хвалил, тем, которые пели дифирамбы постоянно.

52% Перепечатано из работы: Kleinke C.L., Meeker F.8.. Staneski R.A. Preference for opening lines: Comparing ratings by men and women // Sox Roles. 1986. 15 (11/12): 585-600. Перепечатано с разрешения компаний «Springer Science» и «Business Media». Были случаи, когда мы не могли связаться с владельцем авторского права. Издатель будет рад исправить любые ошибки или упущения при первой же возможности.

Что бы вы ни говорили, важно еще то, как вы это делаете. Алекс Пентланд из Технологического института Массачусетса проанализировал около 60 разговоров, проходивших на экспресссвидании. Вместо того чтобы отслеживать содержание, Пентланд сконцентрировался на тоне, высоте голоса, темпе речи, количестве перебиваний и времени, которое говорила каждая сторона. Пентланд обнаружил образцы, которые помогли ему с точностью до 75% предсказать, кто кому понравился. Фактор, важный для женщин, — это высота тембра. Чем больше женщина «играет» голосом, тем более привлекательной она кажется для противоположного пола. Другой важный фактор и для мужчин и для женщин, — число междометий и вводных слов, таких, как «понимаю» или «продолжай», которыми сдобрен разговор. Некоторые люди используют такие слова чуть ли не 30 раз за пять минут, другие — только 5. И хотя разные «угу» или «хм-хм» на первый взгляд выглядят не слишком впечатляюще, подобные вставки на самом деле гораздо более полезны, чем ваш монолог о том, как вы заканчивали медицинскую школу или путешествовали по пустыне Сахара на верблюдах. Ваши междометия подбадривают собеседника, стимулируют его желание раскрыться перед вами и рассказать о себе — и вы становитесь хорошим слушателем, а это гораздо более редкое качество, чем умение красиво говорить.

Пентланд и его коллеги разработали программу для телефона, которая, основываясь на количестве междометий, произносимых на одном конце линии, определяет, следит ли собеседник за каждым вашим словом или слушает вполуха. Названная «Jerk-0-Meter», эта программа еще не поступила в продажу, поэтому в настоящее время вам придется внимательно слушать и производить подсчеты самостоятельно. Ваши реплики сопровождаются восклицаниями «Правда?», «Да?» «Неужели?» — или мертвой тишиной? Считайте, и вскоре вы узнаете, стоит ли вам продолжать общаться или лучше прекратить разговоры.

С каким человеком вы предпочли бы разделить постель?

Кандидат № 1 утверждает: «Я действительно люблю помогать людям».

Кандидат № 2 утверждает: «Все старики ужасно скучны, а дети меня раздражают».

Кандидат № 1 кажется более располагающим к общению, не так ли? Эндрю Кларк из Университета Бристоля в Англии считает по-другому. В 2007 году он показал изображения человеческих лиц участникам фокус-группы и попросил их указать, каких людей они находят более привлекательными. Параллельно он озвучивал социальные и асоциальные утверждения, будто бы принадлежащие людям, изображенным на рисунках. Если оскорбительные фразы сопровождались улыбкой, поднятыми бровями и другими признаками позитива на лице, наблюдатели считали этих людей более привлекательными, чем людей хмурых и серьезных, но будто бы произносивших правильные слова. Заключение Кларка: то, что мы говорим, не воспринимается буквально, если мы улыбаемся, произнося эти фразы.

Во время флирта все улыбки хороши. Но все же одни виды улыбок — а всего в арсенале человека их восемнадцать — лучше, чем другие. Ученые, которым теперь это известно, посылают благодарности французскому неврологу Жюлому Дюшену, который начал экспериментировать с головами, полученными в результате казни на гильотине. Эти головы, хотя и мертвые, все еще реагировали на электрические импульсы, которые позволяли Дюшену встряхнуть определенные лицевые мышцы и увидеть, какие выражения лица получаются в результате.

Однажды, возясь со своими головами, Дюшен обнаружил, что улыбки контролируются двумя различными группами мышц. Первая группа — большая скуловая мышца, которая толкает уголки рта вверх, придавая губам U-образную форму. Вторая группа — круговая мышца глаза. Она заставляет глаза прищуриваться и вызывает «гусиные лапки». Дюшен также выявил, что большая скуловая мышца связана с соматической нервной системой, то есть человек может регулировать ее сознательно и улыбаться осознанно, когда ситуация требует такой реакции (например, когда фотограф командует: «Скажите: “Сыр”»). А вот круговые мышцы глаза связаны с вегетативной нервной системой и находятся вне зоны контроля нашего сознания; они «включаются» только тогда, когда мы неподдельно счастливы или веселы. Зачем я все это рассказываю? Потому что если вы хотите знать, искренна ли улыбка, которую дарит вам собеседник, поищите морщинки у него вокруг глаз. Если они на месте, то человек действительно рад вас видеть. Если нет, вас терпят из вежливости и планируют скорейшее расставание.

Какая из улыбок настоящая? Улыбка слева — фальшивая, а справа — искренняя. Об этом свидетельствуют морщинки вокруг глаз, которые являются реакцией мышц, не поддающихся контролю нашего сознания.

И наоборот, если ваши просьбы о дружбе встречаются с каменным лицом, улыбнитесь сами. Улыбка вызывает ответную улыбку. Шведский невролог Ульф Димберг во время своего исследования подключал людей (живых, не жертв гильотины) к оборудованию, которое улавливало тонкие электрические сигналы от мышечных волокон. Затем Димберг показывал своим подопечным фотографии счастливых и сердитых лиц, одновременно инструктируя участников исследования, улыбаться или хмуриться им в ответ на то, что они видели. Бремя от времени Димберг просил нахмуриться при взгляде на фото с улыбающимся лицом или улыбнуться при виде сердитого. Ничего сложного, правда? И все же электрические сигналы, исходящие от лицевых мышц испытуемых, свидетельствовали о другом. Неважно, что говорил Димберг, когда он показывал улыбающееся лицо, лицевые мышцы наблюдателей автоматически работали на ответную улыбку. Когда лицо на картинке хмурилось, уголки рта участника исследования сами собой опускались. Наш природный импульс — отражать то, что мы видим, поэтому старайтесь улыбаться, если хотите, чтобы человек улыбнулся вам в ответ.