»Начни действовать» Часть 1, Часть 2 - Айказуни Георг Гариевич "aikazuni" - Страница 45

• Предыдущая
• 45/105
• Следующая

     - Учредители тоже должны пройти курс обучения?

     - Если хотят принимать участие в управлении компании, то обязательно. Мы должны разговаривать на одном деловом языке и взаимодействовать в рамках единой корпоративной культуры.

     - Вы все больше и больше поражайте меня. Не буду скрывать, мы собирали информацию о Вас. Правда, ваша служба безопасности оперативно отреагировала и мы смогли собрать информацию только из официальных источников. Талантливый конструктор, выдающиеся летчик, руководитель структуры, по правам приравненной наркомату – это вся информация, что мы смогли собрать. А когда мы узнали ваш возраст, извините, но вы воспринимались нами, как мифическая личность.

После первой встречи в Берлине у нас остались подозрения по отношению к Вам лично, хотя вы прекрасно провели переговоры и добились всего того, чего изначально планировали. Мы подумали, что Вы действуете согласно разработанным инструкциям и являетесь хорошим актером. Но после того, как я увидел, как Вы умеете летать, а в этом я кое что понимаю, как общаетесь с окружающими и как они относятся к Вам, я понял, что Вы настоящий, говорите и действуйте так, как сами считаете нужным. И, самое непонятное, что Ваше окружение такие же настоящие личности: образованные, с самостоятельным оригинальным мышлением, свободным поведением и уважительным отношением, к окружающим. Не буду скрывать, наши специалисты внимательно изучают своих партнеров по переговорам. Мы заметили, что в коммерческих вопросах есть прорехи в профессионализме, но, что касается специальности, то каждый ваш сотрудник оценивается, как прекрасный профессионал с огромным багажом фундаментальных и узкоспециализированных знаний.

     - Вы правы, мы постоянно учимся и повышаем свою профессиональную квалификацию. Отношение к другому человеку всегда лишь уважительное и в этом нет нечего особенного. У наших сотрудников нет необходимости выделяться среди других. Все мы разные и не стараемся навязывать свое понимание другим, мы знаем свои достоинства и недостатки. Мы работаем над собой, стараемся стать более полезными для окружающих. Все это всего лишь стремление создать нормальную атмосферу общения и эффективно тратить внутренние ресурсы на достижение поставленных задач.

     - Получается, что вы научились тратить энергию только на нужные цели?

     - Мы всего лишь ведем себя, как разумные люди и стараемся контролировать собственные врожденные инстинкты.

     - А понятие «борьбы за выживание» вы заменили участием в борьбе за общее выживание.

     - Где то так, но понятие общее для нас имеет более глобальный характер, чем интересы главного управления.

     - В молодости я увлекался социальными учениями, но со временем пришел к пониманию, что невозможно создать идеальное общество, где все живут счастливо.

     - Для идеального общества нужны идеальные люди. Максимум, что могут люди сделать – это определить, что такое идеальный человек и стремиться к такому идеалу, этим занимаются все религии. Для простых смертных существует более досягаемая задача – поступать так, чтобы было как можно мало несчастных людей, чтобы у большинства была возможность раскрыться и реализовать свой потенциал, а не бороться за выживание в одиночку. Такое возможно только в солидарном обществе, где определяются правила игры, предоставляются равные возможности, а для беспомощных создаются социальные гарантии.

     - Вы меня агитируете?

     - Нет, всего лишь объясняю наше мировоззрение, чтобы Вам легче было понять, чем мы руководствуемся во время наших действий.

     - Не буду скрывать, в вашей интерпретации социалистическая идея выглядит заманчиво.

     - Будем считать, мы имеем точки соприкосновения. Давайте обсудим будущее сотрудничество.

     Переговоры по заключению нового договора продолжались в течение четырех дней. По авиационному направлению было достигнуто соглашение о создании совместного предприятия, по авиаперевозкам – созданию сети аэродромов для их обслуживания. На территориях этих аэродромов, будут созданы аэроклубы по спортивному пилотированию. Там же должны разместиться самолеты транспортной, сельскохозяйственной и почтовой авиации. Сервисное и предполетное обслуживание самолетов будет организовано по требованиям, утвержденным производителем самолетов с применением оригинальных запасных частей и горюче-смазочных материалов.

По предварительным расчетам в течение первого года сотрудничества количество поставок самолетов различного назначения должно достигнуть 200 штук. Немецкая сторона всячески старалась включить в соглашение пункт по взаимным поставкам, но согласия не получила. По торговому соглашению такое согласие было получено; 50% поставок товаров широкого потребления, оплачивались деньгами, а другая половина, оплачивалась взаимными поставками. Гринев предупредил Левинского, что главное управление будет активно работать на немецком рынке горюче-смазочных материалов и по всему ассортименту производящихся изделий. По всем направлениям для немецких партнеров открыта возможность взаимовыгодного сотрудничества. После официальной, заключительной встречи, состоялся конфиденциальный разговор, между Александром и Левинским.

     - Господин Гринев, мы заключили три договора, о взаимовыгодном сотрудничестве и по каждому из них имеется большой потенциал долгосрочного сотрудничества. Вы принципиально отказываетесь обсуждать вопросы поставки любого сырья, в том числе нефти. При этом предлагаете сотрудничество по продаже вашей готовой продукций на немецком рынке. Не секрет, что торговые операций имеют малую рентабельность. По этой причине мы согласились сотрудничать только по направлению пластиковых изделий, производство которых слабо развито в Германии. Ваше предложение по созданию авиатранспортного предприятия, с широким спектром услуг имеет неплохую коммерческую перспективу. По остальным направлениям Германия является или одним из ведущих производителей или лидером на европейском рынке. Но Вы прямым текстом предупредили нас, что собирайтесь организовывать прямые продажи на немецком рынке всей гаммы вашей продукций и составлять нам конкуренцию.

Нас заинтересовал Ваш подход сегментирования рынка и разделения между нами приоритетов обслуживания различных сегментов. Я не сомневаюсь, что ваши товары будут иметь спрос на нашем рынке и мы потеряем часть своего рынка, но не могу согласиться на сотрудничество по этим направлениям. Получается, что одновременно мы будем с вами взаимовыгодными партнерами и жесткими конкурентами. Такое противоречивое сотрудничество не может устраивать наши стороны на долгосрочной перспективе. Какой выход Вы видите из сложившейся ситуации?

     - Господин Левинский, наша оценка будущего сотрудничества и конкуренции совпадает с Вашим мнением. У нас имеется принципиальный подход к реализации сырьевых ресурсов нашей страны. Мы переориентируем наш экспорт на продажу готовых изделий. И в течение пяти лет мы перестанем поставлять любое сырье, в том числе такие традиционные экспортные позиции, как древесина, нефть, уголь и различные ископаемые. Советский Союз не собирается повторять ошибки царской России. Мы больше никогда не будем сырьевым придатком западных стран, Но это не значит, что вашим производителям мы не будем поставлять полуфабрикаты, такие как пластиковые массы, смолы и другую химическую и прочую продукцию. Себестоимость нашего производства намного ниже и доминирование на рынке по этим направлениям постепенно перейдет к нам. Необходимо переориентировать свои производственные мощности на вторичную переработку с использованием наших полуфабрикатов. Многие страны, в их числе и Германия, постараются противостоять нам и создавать торговые и политические барьеры. Такое противостояние приведет лишь к потере мирового рынка вашими компаниями, поскольку мы начнем поставлять на эти рынки более дешевые и качественные полуфабрикаты. Будем помогать в создании предприятий вторичной переработки для обслуживания внутренних потребностей. Оборудованием и технологиями мы обладаем, а препятствия неэкономического характера будем преодолевать адекватными методами. Кроме рынка полуфабрикатов нас интересует рынок высокотехнологичной продукции, где мы будем работать очень активно. В этом направлении имеются неплохие варианты взаимовыгодного сотрудничества такие как торговое, совместное предоставление услуг, совместное производство высокотехнологичных изделий или использование наших высокотехнологичных изделий при производстве собственной продукции.

• Предыдущая
• 45/105
• Следующая