Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах - Горбачев Максим
Поделиться:
-
Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах
Дата поступления2016-06-19
Авторы: Горбачев Максим
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Читать Купить
АннотацияРазведчиков и продавцов объединяет главное – умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец – деньгами, но используемые ими методы очень похожи.В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам – технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов.
