Ваш сосед — миллионер - Стэнли Томас Дж. - Страница 25

Иллинойс 2002 3140 4925 5 688 262 029 9 378 358 600 15 462 299 309 Индиана 479 751 1 179 1 944 415 160 3 205 798 634 5 285 468 397 Калифорния 7621 11952 18744 20 784 079 307 34 267 153 645 56 496 985 101 Канзас 430 675 1 059 992 668 954 1 636 634 420 2 698 353 980 Кентукки 408 640 1 004 1 053 468 466 1 736 875 868 2 863 624 189 Колорадо 412 646 1 012 1 039 437 810 1 713 743 226 2 825 484 910 Коннектикут 1 052 1 650 2588 2 873 946 160 4 738 336 164 7 812 195 622 Луизиана 16 495 777 948 238 542 1 563 381 053 2 577 579 297 Массачусетс 1 200 1 882 2951 3 203 666 590 5 281 953 251 8 708 468 675 Миннесота 577 904 1 418 - 1 403 065 660 2 313 26,4 197 3 813 927 887 Миссисипи 231 362 568 534 334 172 880968 115 1 452 470 870 Миссури 789 1 237 1 940 2 395 734 614 3 949 898 617 6 512 281 867 Мичиган 85 1 544 2422 2 485 764 661 4 098 333 070 6 757 008 907 Монтана 93 146 229 191 752 307 316 146 107 521 236 811 Мэн 253 397 623 558 887 821 921 450 239 1 519 214 608 Мэриленд 766 1 201 1 884 1 936 230 610 3 192 304 592 5 263 220 484 Небраска 312 489 767 574 087 699 946 510 601 1 560 532 160 Невада 173 271 426 411565927 678 557 498 1 118752 180 Нью-Джерси 1 582 2482 3892- 4 343 657 438 7 161 480 411 11 807285084 Нью-Йорк 3636 5702 8 942 12 767 897 504 21 050 704 197 34 706 743 772 Нью-Мексико 121 190 298 330 889 651 545 544 807 899 451 327 Нью-Хэмпшир 237 371 582 477 042 324 786 509 827 1 296 735 482 Продолжение табл. 7.3 Штат Число завещанных состояний Общая сумма (в дом.) 1996 2000 2005 1996 2000 2005 Огайо 1 398 2 192 3438 3 555 602 226 5 862 197 020 9 665 128 920 Оклахома 350 549 862 1 017 222 603 1 677 116 543 2 765 097 718 Округ Колумбия 129 203 318 583 441 470 961 932 362 1 585 958 346 Орегон 321 503 789 722 578 815 1 191 331 062 1 964 172 862 Пенсильвания 1760 2761 4330 5 100 143 673 8 408 715 358 13 863 627 870 Род-Айленд 214 335 525 401 042 934 661 208 016 1 090 147 721 Сев. Дакота 126 198 310 192 921 528 318 073 827 524 415 084 Сев. Каролина 827 1 297 2034 2 099 921 604 3 462 185 416 5 708 178 738 Теннеси 472 740 1 160 1 556 233 661 2 565 795 539 4 230 281 681 Техас 1 922 3014 4727 5 849 614 580 9 644 383 983 15 900 901 016 Флорида 3720 5835 9 151 13 274 170 363 21 885 407 028 36 082 936 085 Юж. Дакота 81 128 200 268 920 918 443 375 638 731 002 845 Юж. Каролина 482 757 1 187 952 915 427 1 571 091 934 2 590 292 690 Юга 83 131 205 377 658 507 622 653 613 1 026 582 256 Прочие территории 64 101 158 275 936 246 454 941 959 750 072 484 ВСЕГО 40921 64177 100 650 117 340 719 569 193 462 140 273 318965 145743 Таблица 7.4 Прогноз численности и величины 1 завещанных состояний размером в 1 миллион долларов и более по штатам к 2000 году Шпат Число завещаний в 1 миллион долларов Завещания на общую сумму Средний размер завещанного состояния Место Калифорния 11952 34 267 153 645 2 867 121 1 Флорида 5835 21 885 407 028 3 750 905 2 Нью-Йорк 5702 21 050 704 197 3 691 901 3 Иллинойс 3140 9 378 358 600 2 986 706 4 Техас 3014 9 644 383 983 3 199 594 5 Пенсильвания 2761 8 408 715 358 3 045 791 6 Нью-Джерси 2482 7 161 480 411 2 885 822 7 Огайо 2192 5 862 197 020 2 674 136 8 Массачусетс 1 882 5 281 953 251 2 807 188 9 Коннектикут 1 650 4 738 336 164 2 871 869 10 Мичиган 1 544 4 098 333 070 2 654 316 11 Виргиния 1 448 4 888 698 337 3 375 224 12 Сев. Каролина 1297 3 462 185 416 2 669 469 13 Миссури 1 237 3 949 898 617 3 192 418 14 Мэриленд 1201 3 192 304 592 2 657 293 15 Джорджия 1 147 3 392 787 490 2 958 510 16 Вашингтон 1093 3 323 389 564 3 040 937 17 Миннесота 904 2 313 264 197 2 558 322 18 Аризона 796 1 989 407 210 2 498 002 19 Айова 787 1 538 320 691 1 953 634 20 Юж. Каролина 757 1 571 091 934 2 076 484 21 Висконсин 753 2 184 106 946 2 901 461 22 Индиана 751 3 205 798 634 4 265 994 23 Теннеси 740 2 565 795 539 3 467 637 24 1 Из расчета в долларах 1990 года. Продолжение табл. Штат Число завещаний в 1 миллион долларов Завещания на общую сумму Средний размер завещанного состояния Место Канзас 675 1 636 634 420 1 424 247 1 Колорадо 646 1 713 743 226 2 654 536 2 Кентукки 640 1 736 875 868 2711 934 2 Алабама 563 1 571 091 934 2 791 534 2 Оклахома 549 1 677 116 543 3 053 25 2 Орегон 503 1 191 331 062 2 367 867 3 Луизиана 495 1 563 381 053 3155647 3 Небраска 489 946 510 601 1 935 581 3 Гавайи 406 1 262 €56 70$ 3 108 297 3 Мэн 397 921 450 239 2 319 648 3 Арканзас 376 985 065 004 2 619 438 3 Ныо-Хэмпшир 371 786 509 827 2 120 397 3 Миссисипи 362 880968 115 2 434 008 3 Род-Айленд 335 661 208 016 1 973 824 3 Невада 271 678 557 498 2 499 696 3 Делавэр 237 576 388 329 2 434 051 4 Округ Колумбия 203 961 932 362 4 743 494 4 Зап. Виргиния 198 508 918 123 2 574 768 4 Сев. Дакота 198 318 073 827 1 609 230 4 Нью-Мексико 190 545 544 807 2 871 968 4 Айдахо 172 350 845 070 2 039 959 4 Монтана 146 316 146 107 2 160 697 4 Вермонт 132 300 724 346 2 274 795 4 Юта 131 622 653 613 4 756 169 4 Юж. Дакота 128 443 375 638 3 471 839 4 Вайоминг 128 321 929 267 2 520 857 5 Аляска 70 173494815 2 480 281 5 Всего 64076 193007198314 3 012 139 обложения - помимо подоходного налога возможно введение налога на частное состояние. Согласно нашим данным богатых больше всего беспокоит возможность введения такого налога. Их также страшит увеличение государством налогов для покрытия государственных расходов и бюджетного дефицита. В ряде штатов уже введен налог на частное состояние: постоянно проживающие в этих штатах люди обязаны указывать в налоговой декларации все виды финансовых средств, и налог взимается с акций, облигаций, депозитных счетов и т.п. Сможет ли федеральное правительство ввести такой вид налогообложения? Это несложно сделать, располагая имеющимся в ряде штатов опытом. Мы считаем, что в ближайшие 20 лет богатым людям понадобится весь арсенал, не противоречащих закону средств, чтобы остаться богатыми. Богатые - тот сектор экономики, который подвергнется яростным атакам со стороны политиков-либералов и их лучшего друга - налоговой инспекции. Богатые, вне всяких сомнений, готовы заплатить тому, кто поможет отразить атаку и выстоять, - прежде всего, налоговому консультанту. Поэтому вторая юридическая специальность, рекомендованная нами сыну любящего отца, - налоговое право. Продается: право проживания в Америке Третья юридическая специальность, которую мы рекомендуем получить, - иммиграционное законодательство. Юристы, специализирующиеся по нему, должны выиграть от ожидаемого развития событий в этой области. С каждым годом становится сложнее иммигрировать в Америку и получить американское гражданство, а спрос на это постоянно растет, особенно среди богатых иностранцев. Например, что думают о своем будущем миллионеры-бизнесмены и люди, впитавшие дух свободного предпринимательства, живущие в Тайване? На их капиталы и на их

страну претендует Китай. Китай претендует и на Филиппины - там есть нефть. Кто может предсказать, как китайское правительство обойдется с богатыми людьми в захваченной стране? В странах зоны китайского влияния Китай представляет собой реальную угрозу для богатых людей. Многие из них хотели бы получить американское гражданство. Безусловно, специалистам по иммиграционному законодательству выгодна эта тенденция. Вот что говорит Крис Чанг, сотрудник компании, занимающейся вопросами иммиграции “Pan Pacific”, находящейся в Тайване: “Люди не чувствуют себя в безопасности. Они хотят переехать в США. С начала военно-морских маневров Китая у берегов Тайваня отток долларов из тайваньской экономики измеряется биллионами… Китай рассматривает Тайвань как мятежную провинцию” (Atlanta Journal-Constitution. 1996, April 27, p. l). Страх богатых тайваньских бизнесменов вызвал перемещение их денег в Америку. За последнее время тайваньские инвестиции только в Калифорнии составили свыше 10 биллионов долларов, сейчас рассматривается вопрос о вложении в Атланту 50 миллионов долларов (там же). Что дает вложение капитала в Америке? “В 1990 году Конгресс принял “программу капиталовложений в 1 миллион долларов”, по которой иностранцу может быть предоставлен вид на жительство, если он вложил 1 миллион долларов в предприятие на американской земле и при этом создал не менее 10 рабочих мест” (Watt. Street Journal. 1996, April 11, p. B l). Юридические услуги по иммиграционным вопросам нужны не только богатым иностранным бизнесменам. Американские корпорации нуждаются во все возрастающем числе высококвалифицированных специалистов и ученых, многие из которых приглашаются из-за рубежа. Все большему количеству таких людей требуется помощь юристов, имеющих значительный опыт работы в иммиграционном законодательстве. Медицина и стоматология Богатые люди потратят огромное количество долларов на медицинское и стоматологическое обслуживание своих взрослых детей и внуков. Это открывает большие возможности заработка для врачей многих специальностей. В настоящее время 44% американских миллионеров потратили деньги на медицинское и стоматологическое обслуживание детей и внуков. В ближайшее десятилетие общий объем таких затрат составит, по нашим оценкам, свыше 52 биллионов долларов. Большая часть таких расходов не покрывается программами медицинского страхования. Особенно важная роль в услугах, не покрываемых страховкой, принадлежит квалифицированным врачам и специалистам, практикующим частным образом и предпочитающим не иметь дела с посреднической бюрократией. На богатую клиентуру, производящую прямую оплату медицинских услуг, ориентируется все большее число врачей и специалистов. Именно для них открываются наибольшие перспективы в этой области при условии высочайшей квалификации и соответствующей репутации. За свои услуги они нередко получают гонорары по счетам таких размеров, по которым отказалась бы платить любая страховая компания. Богатые клиенты обычно платят напрямую частному врачу или медицинскому учреждению, что позволяет избежать налога на дарение, неизбежного при передаче нужных сумм детям или внукам. Некоторые миллионеры тоже пользуются отдельными услугами таких врачей и специалистов, оплачивая их напрямую. Вот эти медицинские специальности: • Стоматология: косметическая стоматология (отбеливание, укрепление, полировка зубов, невидимые мосты, косметические операции в носоглотке, исправление челюстных дефектов и прикуса). • Пластическая хирургия: исправление формы носа и ушей, удаление татуировок, подтяжка лица, глубокая очистка кожи, глубокая эпиляция. • Дерматология: удаление бородавок, косметическая дерматохирургия, лечение угрей, удаление веснушек, электролиз. • Аллергология: лечение аллергической утомляемости, крапивницы, сыпи, аллергенных расстройств нервной системы (депрессии, резкие смены настроения), пищевых аллергий, дислексия, аллергических реакций при смене места жительства. • Психология: консультации по выбору профессии, тестирование для учебных заведений и приема на работу, лечение неспособности сосредоточиться, булимии, застенчивости и агрессивности болезненного характера, тестирование умственных способностей и склонности к тем или иным видам деятельности. • Психиатрия: лечение стрессов, тревожности, алкоголизма, наркомании, панических страхов и фобий. • Массаж: лечение массажем болей в области головы, шеи и поясницы, массажное снятие стресса. Специалисты и посредники по продаже и оценке ценного имущества Богатые люди дарят детям не только деньги. Часто это коллекции марок или монет, жемчуг и драгоценности, фермы, участки леса, семейный/частный бизнес, концессионные права на добычу нефти и газа, недвижимость, коллекционное оружие, фарфор, антиквариат, автомобили, мебель и тому подобное. Получатели подобных подарков нередко достаточно равнодушны к ним и предпочитают получить за них наличные. Отсюда необходимость в экспертах, которые помогут произвести точную оценку подарка, произвести его продажу, взять на себя управление и увеличить его ценность. Вот эти специальности; • Оценщики и аукционисты, предоставляющие услуги по оценке и продаже ценного имущества всех видов (см. выше). • Специалисты по коллекционным маркам и монетам, предоставляющие услуги по их оценке и в некоторых случаях готовые немедленно купить коллекцию целиком. • Специалисты ломбардного дела, осуществляющие немедленную скупку унаследованных драгоценностей, бриллиантов, драгоценных металлов, монет, коллекционного оружия, антиквариата, фарфора, дорогих часов, столового серебра и т.п. - Специалисты по уходу за домом, предоставляющие услуги по уходу за домами и уборке, сдаче в наем. Работники и учреждения образования Свыше 40% богатых американцев оплачивают внукам посещение частных средних и высших учебных заведений. В сочетании с быстрым увеличением численности зажиточного населения это означает несколько миллионов учащихся, получающих денежную помощь на обучение в частных учебных заведениях. Соответственно должен возрасти спрос на частные учебные заведения, преподавателей, административных работников и репетиторов. Размер платы за обучение будет возрастать. Почему? Потому, что за частное образование детей платят не родители, а дедушки и бабушки, и родителей не волнует стоимость обучения. Вот эти специальности: • Владельцы и преподаватели следующих частных учебных заведений: ясли, детские сады, начальные и средние школы. • Владельцы специализированных учебных заведений и преподаватели отдельных дисциплин: музыка, театральное искусство, изящные искусства, спец педагогика, обучение отстающих, выбор профессии, подготовка к экзаменам SAT (вступительный тест в колледж) и все виды репетиторства. Специалисты по праву и финансам Как уже говорилось, юристы занимают особое положение в передаче имущества от старшего поколения к младшему. Не менее важная роль принадлежит финансовым консультантам. Специалисты в этих двух областях часто являются основными консультантами богатых людей. Их помощь не ограничивается обычными юридическими и финансовыми услугами - на их советы полагаются и при принятии решения, кому из детей, что достанется по наследству. Клиенты, как правило, в первую очередь ищут у них защиты против уплаты больших налогов с дарения и наследства, нередко назначают их соисполнителями своих завещаний, которым часто отходит определенный процент наследства - так богатые клиенты вознаграждают своих верных советчиков за многолетнюю помощь. Вот эти специальности: • Финансовые консультанты, специализирующиеся на оказании консультаций по налогам, налогам на наследство и дарение, оформлении доверенностей, оценке стоимости имущества, пенсионных планах. Специалисты по рынку жилья Более половины богатых американцев оказывают детям финансовую помощь в приобретении дома. Эта цифра, скорее всего, даже несколько занижена, поскольку на приобретение дома и сопутствующие расходы дети из богатых семей нередко тратят и деньги, полученные от родителей “на жизнь”. Дети богатых, получающие “субсидии на жилье”, менее чувствительны к ценам, чем не получающие. (Еще одно подтверждение того, что чужие деньги тратить легче, чем собственные.) Эта тенденция весьма благоприятна для работающих на рынке жилья и закладных на недвижимость. Субсидии на приобретение жилья не исключают потребности в кредите. Фактически родители, давшие детям деньги на покупку дома, нередко провоцируют приобретение более дорогого жилья под более высокие закладные. Специальности на рынке жилья: Строительство жилья. Оформление закладных. Ремонт и перепланировка жилья. Подготовка земельных участков под строительство жилья. Торговля недвижимостью. Оптовая торговля строительными и отделочными материалами. • Производство, торговля и консультации по системам охраны и сигнализации для жилья. • Услуги по дизайну интерьера. Работа со спонсорами Специальности в этой области: • Специалисты по проведению исследований в области филантропии, поиску спонсоров, консультаций благотворительным и образовательным организациям. Тур агентства, бюро путешествий Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками, многие тратят на отдых значительные суммы. Около 55% миллионеров тратят на отдых свыше 5000 долларов, каждый шестой - свыше 10 000 долларов. Специальности в этой области: • Семейный отдых на курортах. • Круизы, туры, кругосветные путешествия, пешеходный туризм, сафари. Где искать богатых клиентов? Чтобы найти богатых клиентов, нужно представлять географию размещения капиталов. В этой главе уже приводились сведения о концентрации наследств размером от 1 миллиона долларов по всем штатам в Америке (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих услуги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых. В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распределения по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее количество миллионеров - в штате Калифорния, а наибольшая концентрация - в штате Коннектикут. Таблица 7.5 Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году Штат Всего На 100 000 семейств Концентрация семей миллионеров США 5 625 408 5239 100 Айдахо 19264 3883 74 Айова 46202 4100 78 Алабама 66315 3844 73 Аляска 19216 7 148 136 Продолжение табл. 7.6 Штат Всего На 100,ООО семейств Концентрация семей миллионеров - Аризона 76805 4501 86 Арканзас 32008 3228 62 Вайоминг 902Г 4493 86 Вашингтон 134 570 5764 ПО Вермонт 10035 4407 84 Виргиния 171 516 6327 121 Висконсин 100 421 4852 93 Гавайи 30857 6046 115 Делавэр 18237 6247 119 Джорджия 146064 4973 95 Зап. Виргиния 21 774 3077 59 Иллинойс 283 329 6054 116 Индиана 108 679 4674 89 Калифорния 773 213 5762 ПО Канзас 49784 4755 91 Кентукки 56271 3668 70 Колорадо 92 677 5936 113 Коннектикут 109 481 8702 166 Луизиана 62 193 3611 69 Массачусетс 154 390 6746 129 Миннесота 102 662 5533 106 Миссисипи 30045 2841 54 Миссури 92665 4431 85 Мичиган 202 929 5406 103 Монтана 12954 3661 70 Мэн 18537 3887 74 Мэриленд 149 085 7283 139 Небраска 28026 4276 82 Невада 36272 5577 106 Нью-Джерси 258 917 8275 158 Продолжение табл. 7.5 Штат Всего На 100000 семейств Концентрация семей миллионеров Нью-Йорк 431 607 6 153 117 Нью-Мексико 26352 3758 72 Нью-Хэмпшир 26941 6013 115 Огайо 197 554 4485 86 Оклахома 46734 3593 69 Округ Колумбия 14076 6815 130 Орегон 62776 4795 92 Пенсильвания 238 010 5033 96 Род-Айленд 19672 5125 98 Сев. Дакота 9559 3865 74 Сев. Каролина 130 362 4450 85 Теннеси 91263 4285 82 Техас 365 034 4736 90 Флорида 289231 4911 94 Юж. Дакота 10613 3584 68 Юж. Каролина 58479 3867 74 Юга 33850 4097 78 Прочие территории 41 239 3640 69 8 Миллионеры в сравнении с наследниками Они правильно выбрали профессию Л ет десять назад одна журналистка из национального журнала новостей задала нам вопрос, который приходится слышать чаще всего: - Кто такие богатые люди? Теперь вы, наверное, и сами можете ответить на него. Большинство богатых людей в Америке - владельцы предприятий и частной практики. Во главе 20% богатых семей - отошедшие от дел. Из остальных 80% свыше двух третей возглавляют владельцы собственных предприятий. В целом по Америке лишь 18% семей - меньше чем каждую пятую - возглавляют владельцы предприятий или частных практик. Но миллионеров среди них в четыре раза больше, чем среди наемных работников. Следующий вопрос журналистки логически вытекал из первого: - Каким бизнесом чаще всего владеют миллионеры?