Второгодник (СИ) - Литвишко Олег - Страница 81

— Ладно, тешу себя иллюзией, что этого не повторится. Как вам занятия? Что бы вы добавили, убрали, изменили? Чего много, чего не хватает, что, вообще, непонятно зачем?

— Я не могу так, сразу…

— А что можете? Давайте, уж колитесь!

— Из мертвого ответ вытянете… Физкультуры много.

— Плохо себя чувствуете, что-то болит? — моментально проснулось мое волнение.

— Да хорошо, хорошо себя чувствую. Это-то и плохо!

— Не пойму я вас.

— Да, устаю и не нравится мне, а как аргументированно отказаться — не знаю.

— Понятно, книжный червь вы! Давайте, я вам организую небольшой перерыв. Поезжайте в Кингисепп, обратитесь к Долгополову, может, к Кутепову, а может, к обоим сразу. Надо организовать комплексное медицинское обследование всех наших учеников и учителей. И будем это делать каждые три месяца. Вы главная.

— Могу тебе сказать только общие слова. Мне все нравится, и я меняюсь. Не знаю только, что буду делать с этими изменениями.

— Хочешь прервать учебу?

— Нет, нет… нет, что ты! Я пойду до конца! — как-то заполошно вскинулась Ольга Владимировна и рассмеялась. — Пойду, у меня два часа английского. Обожаю!

— Дорогие товарищи! Я считаю, что подготовительную часть мы успешно закончили. Как вам занятия в школе? Что устраивает, что не устраивает, что непонятно?

— Зачем столько физкультуры?

— Да, что ж вы все сегодня?.. А силы делать бизнес, где возьмете? Я надеялся, что вы станете чуть мудрее что-ли. Не обратили внимания, что ваши соседи стали выглядеть по-другому: не так, как раньше, ходят, говорят, выглядят?.. Себя-то вы со стороны не видите, но других-то можете оценить? Кто-то из вас заметил, что может дольше заниматься какими-то документами, цифрами, может долго удерживать на чем-то внимание и замечает все, чего раньше не видел? Есть такое?

— Да, есть такое…

— Я это очень четко вижу и у себя, и у других.

— Не могла понять, в чем дело…

— А есть такие, кто этого не заметил? Поднимите руки! — попросил я. — Двое! Из более двух сотен человек… Для этих товарищей надо побольше физкультуры и тайцзы!

Народ заулыбался и расслабился. Похоже, что-то для себя вдруг поняли.

— Бизнес — это игра. Вы будете играть со своими покупателями, конкурентами, партнерами, поставщиками, сотрудниками — со всеми. Для этого очень важно быть актерами, уметь подавать себя, свой товар, свой бизнес в выгодном для вас свете. Поэтому надо хорошо выглядеть, красиво и умно говорить, быстро думать и считать. Вот этим всем вы занимались до сих пор, и без этого все остальное — бессмысленно. А теперь о том, на что будут нацелены следующие два месяца вашей учебы. Они, пожалуй, самые важные во всем нашем курсе обучения. По итогам года обучения вы должны иметь на руках бизнес-план того бизнеса, который хотите создать. Бизнес-план начинается с описания вашей идеи. Идея — это описание вашего товара, а также того, что в нем есть такого, чего нет в подобных ему товарах, и описание того, кому и каким способом вы хотите ваш товар продать. Просто, правда? Что продаем, кому продаем и каким способом продаем. Каждый из вас в день должен придумать минимум десять бизнес-идей. Наподобие бедуинов: что вижу о том пою. Вы должны во всем и везде научиться видеть возможности для бизнеса, научиться смотреть на мир сквозь очки бизнесмена. Ближайшие два часа я разрешаю вам издеваться над собой. Первый час. Вы называете что-нибудь, что видите, а я буду формулировать бизнес-идею. Во второй час попробуем выдумывать темы бизнеса из головы, но прошу вас оставаться на Земле и не улетать в космическое далеко. Принимается? Хочется, чтобы вы вышли с занятия с полным пониманием того, что я от вас хочу. Перерыв.

После перерыва начался и смех, и грех. Первая тема — окно. Я отбился легко, потому что она уже давно сформирована. Заменяем рамы в окне на термодоску, не дающую усадку, а лучше пластик. Стекла по два-три объединяем в стеклопакеты. Выставляем на выставках за границей и продаем на экспорт.

Следующая тема — стул. Тоже отбился легко. Небольшие и разноцветные стулья легко продавать в детские сады и летние лагеря.

Тема — старые кожаные башмаки — вызвала общее веселье. Отбился таким способом: организуем сбор старых башмаков от населения по рублю штучка, дальше дробим в кожаную крошку и прессуем с каучуковым клеем в полотно и продаем производителям кожаных аксессуаров.

Два часа я выстоял, и публика наградила меня аплодисментами. В общем гуле значительную долю занимали возгласы, что этому нельзя научиться. В ответ я высказал свое решение проблемы: побольше физкультуры и тайцзы. Народ взорвался смехом, долгим и довольно веселым.

Мучения у послушников начались уже с зарядки. Пятнадцать заранее подготовленных учителей выдергивали учеников, называли тему идеи и просили озвучить саму идею в течение пяти минут. Первый мандраж прошел через неделю, через две стали появляться вполне ничего себе идейки… Следующим шагом разбили всех на пары, потом организовали мозговые штурмы по пятеркам, потом битвы между пятерками на тему: за и против предложенной идеи. Вполне приличное погружение получилось, которое занимало четыре-пять часов в день.

Параллельно с этим веселым безумием я проводил занятия по бухгалтерскому и управленческому учету, финансовому анализу.

— Товарищи, вопросы на засыпку: кто такие бухгалтер, финансовый директор и руководитель-бизнесмен, и чем они отличаются друг от друга?

Послышались разного рода предположения, которые, конечно же, не отличались стройностью и завершенностью, отчасти потому, что застали большинство послушников врасплох. Я взял инициативу в свои руки:

— Давайте изложу свою версию ответа, и если понадобится, то мы поспорим, годится? Итак, бухгалтер ведет учет свершившейся финансово-хозяйственной деятельности. Работает с документами. Финансовый директор на основе данных бухгалтерского учета формирует систему финансовых показателей, на основании которых проводит анализ состояния бизнеса, производит планирование финансово-товарных потоков. Руководитель руководит всем и несет ответственность за все. Теперь об их принципиальных различиях. Бухгалтер — это человек, который фиксирует свершившийся факт. Формирует три главных отчета предприятия: баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Каждый из этих отчетов содержит часть данных из других отчетов, и каждый из них представляет собой одну сторону равностороннего треугольника. Если отчеты сошлись в углах, то вы можете быть уверенны, что вся информация учтена, не потеряна и правильно интерпретирована. Но если вы хотите загубить бизнес, оставьте управлять им бухгалтера. Бухгалтер — человек, который смотрит назад, а не вперед. Финансовый директор на основе бухгалтерской отчетности создает систему своих показателей и может вам выдать, например, такое: оборачиваемость складов у нас три месяца, срок производства полмесяца, значит, два с половиной месяца товар лежит без движения. Дальше он посчитает, сколько вы теряете от такого положения дел. Все это правильно, но не дает ответа на вопрос: "Почему так?" Он может нарисовать картинку, но не может сказать, почему она такая. Есть еще одна важная функция финансового директора. Назовем ее Формированием трендов. Тренд — это попытка спрогнозировать будущее на основе данных о прошлой деятельности. Другими словами, это попытка дать ответ на вопрос, что произойдет, если все будет так же, как было. Финансовый директор — это человек, который объясняет прошлое. Ему кажется, что он знает, что будет дальше, но в этом он всегда ошибается. Всегда!

Руководитель работает с вероятностями, ни одного точного прогноза, всегда присутствует риск ошибки. Он, конечно, учитывает и бухгалтерские данные и очень внимательно изучает финансовые показатели, но рано или поздно перед ним встает вопрос: что дальше? Что будет с бизнесом, если я поступлю так…, как на него повлияет такое событие…, а что будет, если конкурент повысит или, наоборот, понизит цены? Он должен уметь моделировать свои действия в переменчивом многофакторном мире. Вот как-то так. Поэтому ближе всех к руководителю по менталитету менеджеры по продажам. Замену себе ищите среди них.